Date limite d'inscription
Formation des équipes de vente à la négociation internationale
Pour qui ?
- Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
- Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
- Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
Venez vous confronter à l’une des meilleures approches en négociation grâce à l’approche de la Méthode DEAL®. Cette approche est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales avec leurs comptes stratégiques ... Celsius - HC® Consulting Amérique du Nord les a formés!
Prendre note que cette méthode a été développé et appartient à HC® Consulting.
- 26 février 2025 de 13h00 à 14h00 : Démarrage et introduction aux concepts de négociation
- 12 mars 2025 de 13h00 à 16h00 : La préparation et l'autodiagnostic
- 19 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Défendre ses objectifs (inclure des techniques de vente éprouvées selon la Méthode DEAL®) Favoriser les meilleurs outils de communication et les optimiser.
- 26 mars 2025 de 13h00 à 15h30 : Engager son interlocuteur. Mettre le client dans une bonne disposition afin d'engranger des ententes contractuelles.
- 2 avril 2025 de 13h00 à 15h30 : Les concessions et tout ce que cela comporte dont la contrepartie.
- 16 avril 2025 de 13h00 à 15h00 : Limiter les efforts. Être plus qu’efficace, être efficient et conscient de l’impact de l’action sur les autres fonctions de l’entreprise.
Simulations individuelles (coaching) : Du 21 au 25 avril 2025, sur rendez-vous.
Le format de cette formation comprend trois éléments:
- 6 séances de formation en groupe ;
- des périodes de travail personnel entre les formations de groupe sur la plateforme en ligne
- Accès pendant 3 mois à AI-Lifax, espace d’entrainement géré par l’intelligence artificielle durant toute la formation ;
- Accès pendant 3 mois à une plateforme en ligne pour préparer votre simulation individuelle et préparer vos négociations en cours ;
- et du coaching à travers une simulation individuelle pour mesurer les acquis.
Plan de cours et témoignage d'un participant à notre dernière cohorte de la Méthode DEAL®
Gérald Perron
Stratége et coach d'affaires
Informations utiles
Lieu
En mode virtuel
Date de l'activité
Heure
13h00
Date limite d'inscription
Prix membre
Prix net subventionné (plus de 50%) : 1 900 $ + taxes par participant
Exclusivité
Réservée aux entreprises des Laurentides et de Lanaudière. Approbation préalable requise pour les entreprises provenant d'ailleurs.
Formation des équipes de vente à la négociation internationale
Une fois votre inscription reçue, une facture sera émise pour la totalité de cette formation. Votre inscription sera confirmé lorsque le paiement aura été reçu.
Informations supplémentaires
Ariel Retamal
Directeur général et commissaire à l'exportation
Partenaires
