Exportation en Amérique Latine : 8 conseils capitaux pour réussir
L'Amérique latine est une région du monde attractive pour les entreprises étrangères cherchant à exporter leurs produits ou services, grâce à des taux de croissance économique intéressants. Cependant, pour réussir cette démarche, il est important de suivre les conseils d'experts.
1er conseil – la bonne analyse
Il est essentiel de bien analyser le potentiel de la région avant de décider de s'y développer. Les marchés de l'Amérique latine étant différents de ceux auxquels les entreprises sont habituées, il est nécessaire de déterminer si votre projet est viable dans ce contexte spécifique.
2e conseil – le choix du territoire à conquérir
Il est recommandé de choisir le pays ou la région qui convient le mieux à vos objectifs. L'Amérique latine étant un marché hétérogène, il est important de prendre en compte la stabilité et la taille du pays qui vous intéresse. En fonction des accords commerciaux entre les pays, les taxes d'importation peuvent varier considérablement.
3e conseil – la conformité
On ne le dira pas assez souvent, il est nécessaire de se conformer aux normes douanières et réglementaires de chaque pays. L'Amérique latine étant un territoire aux normes variées, il est important de rester informé des exigences correspondantes à votre situation.
4e conseil – la stratégie des devises
Avoir de la prévisibilité sur une fluctuation des devises dans la région, car il n'y a pas de devise unique. Il est recommandé de faire appel à sa banque ou à une entreprise spécialisée pour définir une stratégie qui anticipe la fluctuation des devises et son impact sur les activités de l'entreprise.
5e conseil – l’adaptation aux façons de faire
Il est important de bien connaître ses collaborateurs dans la région, de comprendre leur culture, leurs valeurs et leur façon de travailler.
6e conseil – la culture du pays
il est primordial de s'adapter aux différences culturelles et aux langues locales. En Amérique latine, il y a une grande diversité culturelle et linguistique, il est donc important de s'adapter aux particularités de chaque marché local.
7e conseil – la patience
Il est fondamental de développer des relations commerciales de longue durée dans la région, car cela aidera à renforcer la crédibilité de l'entreprise et à bâtir une solide réputation.
8e conseil – l’information, l’information encore l’information
Enfin, il est important de rester informé des dernières tendances et des changements dans la région, afin de pouvoir s'adapter rapidement aux évolutions du marché.
En suivant ces huit conseils, les entreprises étrangères peuvent augmenter leurs chances de réussir leur démarche d'exportation en Amérique latine. Les études montrent que certains pays, tels que le Chili et la Colombie, sont plus simples à approcher, car leurs pratiques commerciales ressemblent beaucoup à celles du Canada et des États-Unis. Pour les entreprises qui vendent des biens à valeur technologique, le Brésil et le Mexique sont des régions intéressantes en raison de la diversité des industries représentées.